對(duì)企業(yè)而言，沒(méi)有利潤(rùn)，就沒(méi)有服務(wù)？低價(jià)策略，必死無(wú)疑！

　　講一故事：
　　有一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”
　　另一故事是：
　　曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”
　　老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
　　實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
　　但是由于低價(jià)低品質(zhì)的產(chǎn)品存在，導(dǎo)致企業(yè)正常產(chǎn)品利潤(rùn)不能保證。對(duì)于企業(yè)而言，沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！
　　客戶一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：
　　研發(fā)成本你加了嗎？
　　人工成本加了嗎？
　　管理成本加了嗎？
　　你還要售后嗎？
　　還要質(zhì)保嗎？
　　服務(wù)的前提是利潤(rùn)，
　　利潤(rùn)空間可以被擠壓，
　　但不能消失，
　　否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。
　　儀器儀表行業(yè)的服務(wù)更是如此，沒(méi)有利潤(rùn)的保障，根本沒(méi)有辦法將服務(wù)進(jìn)行下去，國(guó)外品牌甚至把服務(wù)當(dāng)成商品進(jìn)行銷售，而國(guó)產(chǎn)儀器儀表目前根本做不到。
　　如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，進(jìn)行變革，是每個(gè)儀器儀表行業(yè)人都在思考的事情，從中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)的角度來(lái)分析，應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈分工角度入手，對(duì)核心零部件采購(gòu)、精益生產(chǎn)、渠道營(yíng)銷、售后服務(wù)、備件供應(yīng)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，找到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題，通過(guò)分析進(jìn)而找到解決方案。
　　未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代，所有大企業(yè)都可能遭遇打劫。儀器儀表行業(yè)也不例外，如何更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的群體，是各個(gè)平臺(tái)都在思考的問(wèn)題，希望儀器儀表行業(yè)的企業(yè)參夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，迎合時(shí)代的發(fā)展。

（文章來(lái)源：中國(guó)化工儀器網(wǎng)）