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深圳計(jì)為自動(dòng)化技術(shù)有限公司
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計(jì)為啟動(dòng)運(yùn)營新模式
2018-02-11
傳統(tǒng)工業(yè)現(xiàn)場物位測量儀表，具體產(chǎn)品型號(hào)的配置標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，雖然適用多種工況，但相對(duì)其應(yīng)用工況，更多時(shí)候是組件或模塊配置過度，許多功能多余。這種功能上大而全的產(chǎn)品往往價(jià)格高企，使產(chǎn)品的競爭力大為降低。計(jì)為自動(dòng)化根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)，決定實(shí)行產(chǎn)品按工況需要定制的新運(yùn)營模式。即根據(jù)各種應(yīng)用工況，不斷豐富各產(chǎn)品型號(hào)可選功能模塊、組件、零配件以及生產(chǎn)工藝，根據(jù)客戶具體應(yīng)用工況科學(xué)合理選擇產(chǎn)品功能模塊、組件、零配件以及生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品在完全滿足應(yīng)用工況前提下，達(dá)致最低生產(chǎn)成本。在追求質(zhì)量和可靠性的同時(shí)，使產(chǎn)品的價(jià)格更具優(yōu)勢，通過最高性價(jià)比的產(chǎn)品贏得更多客戶，并由此獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
為此，公司做了大量的準(zhǔn)備工作，通過公司架構(gòu)重建，流程再造和全員動(dòng)員的方式，為新運(yùn)營模式的順利實(shí)施提供保障，以實(shí)現(xiàn)阻旋料位開關(guān)和磁翻板液位計(jì)于4月1日起率先導(dǎo)入，公司產(chǎn)品一年內(nèi)全部導(dǎo)入的目標(biāo)。
在整個(gè)新運(yùn)營模式實(shí)施的過程中，BOM的制定是難點(diǎn)也是關(guān)鍵點(diǎn)。這就要求銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)原理、性能指標(biāo)和適用工況有深刻理解，學(xué)會(huì)根據(jù)用戶的具體需求和工況特點(diǎn)科學(xué)選擇產(chǎn)品功能模塊、組件和零配件，由此制定性價(jià)比最高的產(chǎn)品BOM。而要制定科學(xué)合理的BOM，就必須確保ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確實(shí)時(shí)和可靠，不斷開發(fā)豐富現(xiàn)有產(chǎn)品模塊、配件、材料和工藝，理順各個(gè)產(chǎn)品BOM的可選項(xiàng)與工況的對(duì)應(yīng)關(guān)系，加強(qiáng)銷售人員產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，掌握BOM制定技巧并充分發(fā)揮工程部的技術(shù)支持作用。
可以說，新模式的推行，對(duì)公司全體員工的素養(yǎng)提出了更高的要求，要求各部門和個(gè)人找準(zhǔn)并適應(yīng)新運(yùn)營模式下的角色定位，確保公司產(chǎn)品新運(yùn)營模式的落地執(zhí)行。
為此，公司做了大量的準(zhǔn)備工作，通過公司架構(gòu)重建，流程再造和全員動(dòng)員的方式，為新運(yùn)營模式的順利實(shí)施提供保障，以實(shí)現(xiàn)阻旋料位開關(guān)和磁翻板液位計(jì)于4月1日起率先導(dǎo)入，公司產(chǎn)品一年內(nèi)全部導(dǎo)入的目標(biāo)。
在整個(gè)新運(yùn)營模式實(shí)施的過程中，BOM的制定是難點(diǎn)也是關(guān)鍵點(diǎn)。這就要求銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)原理、性能指標(biāo)和適用工況有深刻理解，學(xué)會(huì)根據(jù)用戶的具體需求和工況特點(diǎn)科學(xué)選擇產(chǎn)品功能模塊、組件和零配件，由此制定性價(jià)比最高的產(chǎn)品BOM。而要制定科學(xué)合理的BOM，就必須確保ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確實(shí)時(shí)和可靠，不斷開發(fā)豐富現(xiàn)有產(chǎn)品模塊、配件、材料和工藝，理順各個(gè)產(chǎn)品BOM的可選項(xiàng)與工況的對(duì)應(yīng)關(guān)系，加強(qiáng)銷售人員產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，掌握BOM制定技巧并充分發(fā)揮工程部的技術(shù)支持作用。
可以說，新模式的推行，對(duì)公司全體員工的素養(yǎng)提出了更高的要求，要求各部門和個(gè)人找準(zhǔn)并適應(yīng)新運(yùn)營模式下的角色定位，確保公司產(chǎn)品新運(yùn)營模式的落地執(zhí)行。
經(jīng)過長達(dá)半年的緊張籌備，計(jì)為產(chǎn)品運(yùn)營新模式各項(xiàng)推進(jìn)工作終于臨近開始實(shí)施的重要節(jié)點(diǎn)。我們相信，2018年隨著產(chǎn)品運(yùn)營新模式的逐步實(shí)施，性價(jià)比更高、產(chǎn)品系列更全、更契合用戶工況特點(diǎn)的計(jì)為產(chǎn)品將能更好地滿足用戶的需求，計(jì)為公司的市場競爭力必將顯著提升，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶的雙贏。
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